スタジオからよくいただく質問
予算、トラフィック、ローンチまでの期間、そして私たちの進め方について率直にお答えします。お探しの質問がない場合は、直接お問い合わせください。
基本
パフォーマンスマーケティングとは何ですか？
パフォーマンスマーケティングとは、インプレッションやクリックではなく、成果に対して費用を支払う仕組みです。Apex では、プレイヤーが会員登録、ダウンロード、アカウント認証など合意したアクションを完了したときにお支払いいただきます。社内チームがメディアバイイング、プレイヤーファネル、データエンジニアリングを担い、その成果を実現します。
CPA とはどういう意味ですか？
CPA（顧客獲得単価）とは、会員登録など合意したアクションを完了したプレイヤー1人あたりにお支払いいただく価格です。開始前に、どのアクションを対象とするか、各アクションがどのように発生するか、それぞれの価値をいくらにするかを一緒に決めます。価格は通常、国ごとに異なります。
アフィリエイトネットワークとは何が違いますか？
私たちはすべてのトラフィックを、皆さまがよくご存じのプラットフォームで自社で購入しています。アフィリエイトネットワークでは、トラフィックがどこから来ているのか見えません。それが不正やボットの温床となり、スタジオは実際のプレイヤーにならない登録に費用を払うことになりがちです。私たちはすべてのソースを自ら管理しているため、このリスクを排除し、本物のプレイヤーをもたらすトラフィックに予算を集中させます。
セールスファネルとは何ですか？
セールスファネルとは、プレイヤーが最初の広告を目にしてからプレイを始めるまでの道のりです。PC ゲームの場合、通常は広告、ランディングページ、ダウンロードまたはランチャーのステップ、会員登録で構成されます。私たちはすべてのステップを社内で構築・最適化し、その過程で A/B テストと品質チェックを継続的に行います。
なぜ社内でメディアバイイングを行わず、外部チームと組むべきなのですか？
良質なプレイヤーを集めるファネルには、継続的なテストとクリエイティブディレクションが欠かせませんが、こうした作業は他の優先事項に押されて後回しになりがちです。私たちは経験豊富なメディアバイヤー、自社開発のファネル・トラッキング技術、そしてあらゆる言語でのキャンペーンを提供します。成果へのこだわりは私たちの DNA であり、キャンペーンの成功につながる成果を軸に最適化します。管理もシンプルです。可視性が低く成果も不確かで、人件費を抱え続ける社内チームに投資する代わりに、期待する成果とともに予算を設定するだけです。
適合性と予算
どのようなゲームを扱っていますか？
私たちは PC ゲームに注力しており、自社ランチャーをお持ちなら特に相性が良いです。最も成功しているパートナーシップは、ゲーム内課金のある基本プレイ無料のゲームで、Steam のゲームでも成果を上げてきました。その他の形態にも対応できますので、御社のゲームと、その成功をどう支援できるかについてお話ししましょう。
モバイルやコンソールのゲームにも対応していますか？
はい。ただし現在は PC ゲームに注力しています。PC、コンソール、モバイルなど複数のプラットフォームで展開しているゲームが最も良い成果を出します。プラットフォームが多いほど、各キャンペーンを最適化する手段も増えるからです。
最低予算はありますか？
最低予算はありません。立ち上げのたびにデータ連携、クリエイティブ、セールスファネルなど当社側の事前作業が発生するため、月額 5,000 ドルからの開始をおすすめしています。
始めるにはどのくらいの予算が適切ですか？
予算に正解・不正解はありません。月額 10,000 ドルを投資するクライアントもいれば、250,000 ドルのクライアントもいます。予算が大きいほど、より多くのチャネル、オーディエンス、クリエイティブを同時にテストでき、成果の出るキャンペーンをより早く見つけて拡大できます。毎月、予算と KPI を一緒に確認し、キャンペーンが最大の価値を生むようにします。
すべての国と言語に対応していますか？
はい。私たちは世界中で、あらゆる言語でキャンペーンを運用しています。当社の技術でページとクリエイティブを素早く制作し、各プレイヤーに母国語で届けます。
社内の UA チームや他のパートナーと並行して進められますか？
はい。多くのスタジオは一部のチャネルを社内で運用していますが、すべてはカバーしきれません。最初のヒアリングで手を付けないチャネルを教えていただければ、私たちはそれ以外のチャネルに集中します。国ごとに分けることも可能です。たとえば、ある国のソーシャルメディア広告は御社で運用し、それ以外の国は私たちが担当するといった形です。
キャンペーンとクリエイティブ
キャンペーンの開始までにどのくらいかかりますか？
キックオフから最初のキャンペーンまで、通常 1〜2 週間です。まず電話で目標、予算、クリエイティブ、チャネルを把握します。その後、アトリビューションを設定し、ファネルとクリエイティブの切り口を作り、複数のチャネルで開始します。
どのチャネルで広告を購入していますか？
市場で最も知られたプラットフォームで広告を購入しています：Meta、Google、YouTube、Taboola、Outbrain、Bing、Reddit、Amazon Ads。多くの小規模な広告ネットワークとも連携しています。各チャネルはファネルの中で明確な役割を担います。
キャンペーンのクリエイティブは誰が制作しますか？
当社チームが、チャネルとオーディエンスごとに広告、トレーラー、ビジュアルを制作します。ラウンドごとにテストし、新しいクリエイティブを継続的にローテーションに加えることで、プレイヤー価値を着実に高め、キャンペーンの拡大を後押しします。
どのような管理や承認の仕組みがありますか？
クライアントによって異なります。すべてを任せてくださる方もいれば、クリエイティブを承認したい方もいます。承認が必要な場合は、対応スピードが重要です。私たちは 24 時間体制でキャンペーンをテストしており、承認に 10 日かかると最適化のサイクルが遅れます。多くの場合、明確なガイドラインを決め、その範囲内で私たちが最適化するのが最善の方法です。
データ・品質・不正対策
データはどのように連携しますか？
当社の技術を御社のゲーム内データと連携し、どのトラフィックが実際にプレイや課金をしているか、次にどこへ注力すべきかを把握します。すべてのプレイヤーはプラットフォーム、キャンペーン、クリエイティブまでさかのぼって追跡でき、最初のクリックからダウンロード、起動、会員登録まで、ファネルのすべてのステップを計測します。連携はサーバー間（S2S）ポストバック、API、またはサードパーティ連携で行います。通常、御社の技術担当者との 1 回の通話で設定できます。
新規プレイヤーの質はどのように測定しますか？
すべてのソースを D1、D7、D30 のリテンションと初回課金で評価します。コンバージョンデータは毎日各チャネルにフィードバックされ、良質なプレイヤーをもたらすソースへ予算が移ります。ボリュームと品質の目標は、開始前に御社と合意します。共有いただくデータが多いほど、より良く最適化できます。
ボットトラフィックはどのように除外しますか？
すべてのトラフィックを自社で購入しているため、最初のクリックから品質を管理しています。不正トラフィックはお支払いの前に除外され、品質検証は初日から組み込まれています。社内ツールですべてのソースを監視し、トラフィックの品質を基準どおりに保ちます。
どのようなレポートを受け取れますか？
当社のシステムは御社のシステムと連携します。御社チームは既存の社内レポートをそのまま使い、当社のシステムはデータ連携を通じて同じイベントを受け取ります。現在の業務の進め方を変える必要はなく、2 つの独立したシステムにレポートがあることで自然な冗長性も確保できます。
料金と協業の進め方
料金はどのように決まりますか？
会員登録、ダウンロード、アカウント認証など、合意したアクションを完了したプレイヤー1人ごとに固定価格をお支払いいただきます。価格は通常アクションと国ごとに設定し、開始前に一緒に合意します。たとえば、会員登録がドイツでは 10 ドル、韓国では 7 ドルといった具合です。
長期契約は必要ですか？
いいえ。月単位でご契約いただけます。
始めるにあたって何が必要ですか？
まず、ゲーム、目標、予算について短い通話を行います。その後、ゲームデータと連携してトラッキングを設定するためのアクセス権と、守るべきブランド素材やガイドラインがあればご共有ください。お問い合わせいただければ、1 営業日以内にご返信します。